怎样开好渔具店：致新开渔具店的朋友［作于2010年］

钓了30年，在某渔具公司6年，自主生产渔线2年，总和渔具店打交道，深感做好一家渔具店并不容易。在销售“dinlon定龙”钓线的过程中，时有客户咨询开渔具店经验。我没有开过渔具店，对开渔具店并不内行。好在，过去8年多来我经常和渔具店老板接触，听过不少渔具店老板的经验谈，我就当个二传手好了，总结一下各地朋友的经验，班门弄斧一下。

本文讲的内容分为基本部分和货源、价格、销售经验等两大部分。后一部分只向真正开渔具店的朋友介绍。真正开渔具店的朋友将自己渔具店的营业执照发到我的电子信箱dldjgzs@163.com后，我再通过电子邮件把后一部分发到邮箱。

由于本人并没有具体开店，所说所讲难免班门弄斧，还望行家斧正。

一、坚定开渔具店的信心

休闲娱乐是有利于人们身心健康的朝阳产业，是健康向上的户外体育活动，随着人们的生活水平提高，钓鱼活动得到正名，会有越来越多的人加入钓鱼大军中，相信渔具店的生意会如同钓鱼活动一样，也会蓬勃地发展起来。

二、开店前

1、可行性分析

（1）你所在地区有多少渔具店，钓鱼水资源多还是少？

（2）你有哪些优势？比如钓技更好、人缘更好、更善于学习、进新货更好卖等等。

（3）你有哪些劣势？不熟悉货源、不如老店熟悉行情。

（4）成本分析。结合选址、店面费用、人工工资、进货量等，预估投入量和回笼资金的时间。

（5）开店需要的“专业技巧”怎么样？比如绑钩速度、钓具维修水平。

（6）你使用饵料的技巧怎么样？这个关系到你的饵料好不好销。

2、渔具店定位

大体上，渔具店有“高档型”和“休闲普及型”两大类。笔者建议，根据各地收入水平和钓法特点，最好定位在二者之间为宜，侧重休闲普及型或高档消费型。

3、选店面

（1）渔具店一般应建在两类地方：居民集中区域、靠近主要垂钓的钓场处。选址时要细心观察附近客流量和竞争对手多少。

由于以下几个原因，渔具店不宜选在人群特别集中的街市繁华地段，而应选在接近繁华地段的“次繁华”地段。一，渔具并不是销量很大的大宗产品，没有足够的利润承担繁华场地的高昂费用；二，渔具店通常需要有钓友聚会，太繁华的地方不够清静并多有不便。

（2）渔具店最好交通便利、有停车位，人流较大。

4、装修和陈设

8年多来，我到过数百家渔具店，感觉现在越来越多的渔具店开始重视装修了，这是一个大进步。人们常说“生意不好转柜台”，说明商品陈设是非常重要的。我发现一个规律：越是较大的渔具店，他们的商品陈设越整齐，看起来一目了然、干干净净。而小型渔具店，则往往是乱七八糟的。屋有十间，不检不宽。东西摆放不合理、无规律，会造成方方面面的问题：比如浪费时间、浪费财物、找不到东西减少销售或重复进货等等。

商品陈设及装修设计，要注意两个基本要素：商品摆放整齐、安全，消费者容易观察。

商品的摆放，对顾客的购买心里有很大影响。钩、线等小件商品整整齐齐地摆放可以起到引人注意的作用，摆放杂乱、摆放过多，则会给人以“滞销”的感觉。有时，在整齐摆放的产品中，有意错落地摆放，则会给人以畅销感。如：某品种的钩摆放地非常整齐，另一品牌的钩也是有规律地摆放，但是有意地少放几包，这种有意的缺少和不整齐设置，会给人以“卖的快、更抢手”的印象。再如贵重的渔线，只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值。

渔具商品大小差异很大。有长长的鱼竿和抄网，也有小小的鱼钩和渔线。合理陈列，能给人以丰富的造型。但是在小渔具店，大小差异的商品非常容易造成零乱，因此在装修和产品陈列设计时，要强调产品分区和摆放秩序。

三、营造软环境

1、做钓鱼行家

做一个称职的渔具店老板，首先必须是钓鱼玩家，这样才有可能熟悉钓鱼装备与需求，在经营上显得得心应手。

2、有一帮钓鱼朋友

渔具店老板必须有一帮钓鱼的朋友帮衬着。没有朋友帮衬，渔具店没法做。但是，生意和赚钱往往是矛盾的，需要严格掌握生意的基本原则和朋友尺度。作为朋友，你可以经常送他一些试用品什么的，进了些新东西也不妨送他试用。但是正式销售产品，你宁可送他，也不可以以非正常的低价出售，这样的结果，很可能一传十、十传百，你这个产品没法做下去。

3、把朋友圈上升为俱乐部、沙龙

渔具生意的季节性非常明显。在生意清淡的冬季，怎么继续做好渔具生意？一个重要的秘密，就是组织朋友们成立钓鱼俱乐部，经常进行竞技钓鱼比赛。通过这样的活动，你可以汇集一部分忠实的客户，在销售的淡季的销售量至少能把开店的门面费等费用赚够。

四、进货是关键

五、销售技巧

此部分内容只向真正开渔具店的朋友介绍。开渔具店的朋友将自己渔具店的营业执照发到我的电子信箱dldjgzs@163.com后，我再通过电子邮件内容发到邮箱。

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